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黄金投资分析师考试:区块链创业项目如何建立自己的基本盘?(上)

摘要:要增长,首先要找到自己的基本盘。运营 / Harry、Luo  |  出品 / 星传媒 中国多年来高速增长的经济,某种程


要增长,首先要找到自己的基本盘。
运营 / Harry、Luo  |  出品 / 星传媒
 

中国多年来高速增长的经济,某种程度上可以说来源于人们对财富急功近利的追求。

财富是增长的结果,对财富的追求本质上是在寻找增长的动力。人们正在孜孜不倦地寻找下一个驱动力,投身人工智能、大数据、云计算、区块链等。在技术大规模商业化应用前夕,人们各奔东西,各自押宝竞猜。

在区块链领域,各种暴富新闻/造富效应深深刺激着听众的脑神经。最近,在币安交易所创始人赵长鹏的公开信中,他提到:

假如将每个季度销毁的BNB(作者注: 币安交易所自身发行的平台币)计算在内,币安自成立2年3个月内获得了10亿等值美元的净利润。 因需要在每季度末与美元进行换算,而美元有波动,实际计算会稍有偏差。 但这个数字对于一个成立2年的创业企业来说,是一个重大里程碑。

一家成立两年零三个月的创业公司,创造了10亿美金的净利润。

在传统互联网行业,人们习惯的是比拼谁在更短的时间内上市,谁创造了更大的GMV、获得了更多的用户,却没有人比拼谁创造的净利润更多。

互联网/移动互联网的成功,带来了强烈的思维惯性,“挟用户量以令天下”,而这个用户的体量常常是以“亿”为单位。

但在区块链行业里,无论是上游矿机,还是中下游的交易所、DAPP抑或媒体、技术服务提供商,所拥有的用户规模都极其有限。

以2019年最受欢迎的以太坊DAPP My Crypto Heros(我的加密英雄)为例,它的用户基础是由一月份的几百名玩家增加到12月份的3500多名,是所有类别中唯一一个每日活跃钱包用户超过1000的DAPP[1]。

看看这几个数据,用户量3500+,日活1000。而这已经是年度最受欢迎的DAPP了。

现在行业的现状是,头部交易所赚钱吃肉喝汤,带模式的新锐交易所通过狠割韭菜脱颖而出,目前努力洗白上岸,众多小交易所惨淡经营,入金不稳定,饱一顿饥一顿。

交易所以外的区块链项目,因为用户数过少,更重要是商业模式不闭环,80%的项目找不到可持续的盈利点,基本很难通过项目自身造血。有造血能力的项目无一例外,都是通过发行代币上交易所,在二级市场交易以此反哺项目。

通过代币打通整个项目的任督二脉,筹得资金运营项目,这也是区块链行业独创的运营模式。没有发行代币,或者发行了自身通证,却没有上交易所的项目,大多面临着钱从哪来、去哪要的痛风性问题。要找到这个破局点,即是要找到增长驱动力。那么,如何找到这个增长驱动力?

要增长,首先要找到自己的基本盘。

何为基本盘?基本盘就是,获得一群无论如何都会支持你的群体。基本盘也是企业的现金奶牛业务,是业务扩张基础;是不会随着时间推移而消失、人员流动而变动的基本能力特质,是企业的根基文化气质。

下面,我们聚焦到区块链创业媒体这个细分领域,聊聊如何找到基本盘。

我们把镜头放到整个区块链从业群体:

区块链是一个成熟型高学历人才行业,5年以上工作经验占比55.66%,10年以上23.89%,一年以下1.4%。本科以上学历占74.75%,硕士以上18.57%。[2]

这个用户画像和区块链的跨学科、高认知的门槛特点相吻合。

 

现在区块链的存量人才市场,也是区块链行业最宝贵的基本盘。

这部分“高学历成熟型职场人士”将会是一个区块链创业项目最具有潜力的用户群体。

这个用户群体就似Facebook早期拥有的核心用户——高学历大学生。今天的Facebook生态帝国得益于平台上几十上百万种应用程序。虽然早期的用户来到Facebook是为了社交,但他们会分享自己创造/感兴趣的内容,也会分享他们自己开发的应用程序。

同时期的社交先驱者如Friendster、MySpace及Google旗下的Orkut都不具备这个基因,他们的用户层次太低。

今天不少区块链创业项目在区块链高阶人才、小白增量用户以及炒币用户之间寻找自己的基本盘。

当然,目标用户也可以定位在非区块链从业者,这是个规模更庞大的小白市场,但这个“传道受业解惑”的定位更确切的说是知识服务商,而不是媒体。

还有一个更迷人的用户群体,他们真金白银的参与着这个行业发展,他们的名字叫“炒币用户”。这个群体有强烈的欲望获取和币价相关的信息,尤其是会对币价产生影响的任何动态。但这也是一个较为浮躁的群体,很大一部分人并不是真的会去关注行业的可持续发展。

现在,许多区块创业媒体连自身的记者也没有,更不要说有一手信息源,有新闻主义精神了。干的更多的是搬运、信息抓取的工作。在区块链媒体发布一条快讯,动则三千五千,还仅仅是发布在APP里,不推送到用户手机端。年刊收入就更高了,但能够赚取广告收入的还是极其少数的几家。

大部分的区块链媒体只能苟活,原因都在于市场过小,通过流量变卖用户注意力赚取广告费的路子走不通。

在左右摇摆为哪个用户群体生产内容的时候,不如好好琢磨行业这一部分“高学历成熟型职场人士”的价值需求。为他们提供信息服务,同时延展他们的需求。

人们获取信息是为了辅助决策,是希望有所输出的。除了单一方向的信息输出(平台对用户),用户可以获取他的社交货币/决策信息,还能够在这里做输出(可以是内容输出、社交互动等等),这样,平台和用户的关系才能够更为多元和长久。

高学历成熟职场人士具备几个共性特点,他们都对新技术感兴趣、保持敏感性,同时,他们尤为珍惜自己的时间。

信息爆炸时代,最不缺的就是信息。

尤其在区块链行业,在监管透明化、确定化前,小道消息、伪消息满天飞,这个时候特别需要有一家良心媒体能够提供专业的判断,协助筛选信息。

这家媒体对事实核查有严格的标准,能以准确信息为基准,以价值信息为准绳,能极大的帮助高效人士节省时间、获取信息,相信具有独立判断能力的这部分群体会用他们的大脑做出选择。

媒体是一个内容行业,在万物内容化的趋势下,真正做内容的媒体更应该秉持产品化思维。

如何更好的提供内容,如何做好内容服务,如何穿透区块链跨学科的复杂属性,交付用户易懂、好理解、好掌握的内容产品是可以获得“苟且红利”的。

所谓“苟且红利”,是指在别人漫不经心的地方更为认真,更关注体验和细节,凡事多做一点;这样就能够享受到别人“苟且”、“将就”、“随意”所遗漏出来的红利。

回归到事物的本源,一家区块链媒体的核武器不是内容能力,而是公关能力,基本盘用户能够产生信仰吗?而内容能力是能够建立打造,但成为核武器需要有大规模复制能力,这又涉及到人才梯队的建设,这个在下一篇文章中具体讨论,在这里暂且不展开。

以一种信仰般的认真去做一件事,同频的用户是能够产生情感共振,有情感共鸣的用户才有可能成为你的基本盘用户;而这股做事的方式会传承在企业基因中,成为企业的基本盘基因。拥有坚实的基本盘,企业才有可能获得持久的增长。

数据来源:

[1]  Dapp 市场数据和分发平台 DappRadar 与陀螺财经.万字长文剖析 Dapp 生态,《2019 Dapp 行业报告》重磅发布,2019

[2] 汤霞玲.全文实录:玲听2020跨年演讲2万字解析“你的区块链机会”,2019

总结:以上就是对"黄金投资分析师考试:区块链创业项目如何建立自己的基本盘?(上)"的详细解答了,希望这篇文章对大家起到帮助, 想了解更多币圈新闻敬请关注诺亚区块链!

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